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2014年画廊新生存手册

2014/1/25

在已经过去的2013年,随着韩系画廊的集体退市,引发了人们对于画廊经营状况的担忧。画廊业生存艰难,其原因也无非是拍卖行市场二级挤压一级、一级市场本身的不完备、国内藏家不成熟、面对不断上涨的画廊房租等运营成本的重负等等。随着经济大势的变化,艺术市场也难免起起落落,市场的波动考验着画廊的经验和实力。在刚刚开始的2014年,我们来看看画廊该如何生存。

明确自身定位

面对激烈的市场竞争,为自己定位是一家画廊经营的题中之义,定位好大街画廊、主流画廊还是超级画廊,才知道如何扮演自己的角色。画廊明确自身定位之外,要发展自己的生存空间,独特的经营运作理念显得尤为重要。如Hadrien de Monferrand画廊是国内首家致力于展示原创纸上作品的画廊,并专注于这一别具特色并未经充分开发的当代艺术领域,向国内外艺术收藏家和爱好者提供知名画家的各类纸上艺术作品。选择相对“小众”的艺术门类可以减少竞争压力,做到术业的专攻。

准确的判断力

在这个行业中的许多人应该不会否认,要成为一个成功的一级市场画廊经营者,最重要的能力是“好眼力”,这意味着当一个艺术家和一件作品还没有得到公认时,你就已经嗅出了他/它的重要性。做好自己,并坚信自己的判断,当然你也必须对市场的动向和趋势有所了解,这样寻找到优秀的艺术家,又符合市场的趋势,将这两种能力结合起来能奠定你的成功。像美国卡斯蒂里画廊在推动抽象大师作品时,没有人认可抽象艺术,而他认识到了,这种认识一定是有超前的判断能力。他多年来致力于推广,现在已经是世界上最伟大、最了不起的画廊主。这不仅是资金的问题。偏锋艺术空间负责人王新友表示:“做画廊,一方面是判断能力,什么样的东西接壤未来,什么样的东西明天可能更受欢迎。第二方面是画廊的宏观格局。这种格局要有合作精神,要懂得取,也要懂得舍,要懂得分享,要和不同的机构、不同的部门、不同的国家展开合作。”

培养核心竞争力

每个画廊都要找到或培养自己的“经营之星”,这将是画廊竞争力的核心所在。让这些“明星”把艺术和社会资源整合起来,实现画廊的生存空间。艺术机构不重视运营人才的吸纳和培养,这是极为滞后的观念,应该在不断塑造自己的品牌形象、展览品质的同时,应积极开拓新的市场,参与一些适合所经营画廊口味的艺术博览会,积淀和培养一批稳定的藏家,在亚洲乃至全球艺术市场的争夺中赢得一席生存之地。

主动出击寻找新客源

很多画廊基本上是守株待兔式的经营,应该主动出击去寻找新的客源,让更多的人知道自己画廊和画廊的艺术家。如今,艺术博览会已经成为年轻画廊自我推广的重要途径。80后画廊主杨洋表示:“在开支和收入能够达到平衡的情况下,尽可能做自己想要做的事情。”并透露了“2014年杨画廊将参加6个博览会:伦敦ART14艺博会、纽约军械库艺术展、艺术北京、香港巴塞尔艺博会、上海当代艺术博览会、台北国际艺术博览会”。

轻装上阵

当传统的画廊展示与运营模式中,巨大的硬体画廊和机构的经营成本,已经严重吞噬了整个艺术系统的自我消化能力,展览已经实际上成为各路运营者沉重的负担。“轻画廊”和“轻美术馆”的概念将成为艺术界新名词。在这个“轻资产”性质的运营方向上,画廊和机构才会在拓展新的艺术领域上具有想象力,真正做到既前卫又实验,也同样被商业所眷顾。像魔金石这样小型的空间,一点都不浪费资源,格调不俗;策展人付晓东做的以不断开拓和发现为主的“空间站”,也有不俗的反响。

在经济动荡的背景下,坚持真正做艺术的画廊还是不少。画廊应该有自己的节奏,明确画廊的定位,调整策略、心态,坚守着。未来,在亚洲乃至全球艺术市场的争夺中必定会赢得一席生存之地。

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