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新藏家不易做:艺术顾问Todd Levin专访 Pt.2

2012/5/5

GalleristNY:我想买下这件作品,但我又不太确定。所以我让画廊暂时帮我把它保留着。

Todd Levin:我不赞成在艺博会中保留作品,这对画廊主来说很不公平,因为他们也正处于巨大的经济压力之下。在艺博会开幕前为我预留作品通常都附带了一定的条件:即除非作品被损坏或是没有如实描述,否则我就必须买下它。

GalleristNY:好吧,那我准备买下它了。价格有折扣吗?

Todd Levin:人们通常错误地理解为10%就是一个标准。事实上具体的价格折扣都是根据不同的作品进行协商的。一名能干的艺术顾问知道什么时候应该给卖家施加压力、什么时候不应该。当涉及到作品折扣时,有的顾问能获得更好的“享用权”;比如自己购买作品的藏家也许能获得10%的折扣,聘请了艺术顾问的话则可以获得15%的折扣。有时如果某位藏家是新手、但却有潜力成为一个很棒的客户,经销商也会愿意提供更多的折扣以便和其建立起战略性的关系。

GalleristNY:那如果我获得了特别待遇,我就不能再享受折扣,是吗?

Todd Levin:艺术顾问可以带收藏家跳到正辛苦等待观看作品的队伍的前面,甚至领先于画廊的某些固定客户。在这种情况下,画廊主很可能就不愿意再为作品打折了——他们给出的好处已经包含在了愿意让新客户第一时间观赏作品的行动中。

GalleristNY:那也许我不应该太执着于价格,毕竟我看中的那件作品的创作者还年轻。

Todd Levin:如果是年轻艺术家的作品或是在一间比较新的画廊中展出的作品,价格也相对较便宜的话——比如说2万美元以下——那我不建议再向画廊主讨价还价,因为这相当于是从年轻艺术家或是年轻画廊主的钱包里向外掏钱,而我们都知道钱对于正处于发展初期的画廊或是工作室来说有多么重要。

GalleristNY:我很看重隐私,不想让别人知道我买下了这件作品。

Todd Levin:如果你买下的是一位在世艺术家新创作的作品,那么画廊主有义务告知那位艺术家。艺术家也有权利知道他/她的作品去向——这通常是写在代理合同里的。我也比较赞成言行谨慎,因为你保持低调神秘的时间越长,你越能成为一位有影响力的收藏家。如果你能证明自己是一个正直谨慎的人,那么画廊主就会继续以最合理的价格向你提供最好的作品。

GalleristNY:我要把我买下的这件作品带到我位于纽约的公寓里。我还要在星期五晚上举办一场party。

Todd Levin:这当然是可以的,如果你能安排好作品运输事宜的话。不过你最好等到现金都已经付清的时候再占有它,因为只有在全额付费之后法定权利才会转移给新的作品所有人——也就是说在那之前藏家并不是实际地拥有这件作品的,因而它也不包括在藏家的保险中,这时候如果它出现了什么问题,那就是个可怕的噩梦了。

GalleristNY:这些天来每个人似乎都将自己看作是一名策展人。艺术博览会的组织者算是策展人吗?

Todd Levin:艺博会组织者的职责是负责提供平整的墙面、均匀的灯光效果、铺有地毯的地板、干净而且路程最短的洗手间以及高质低价的食物的。

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