艺博会的价码：新艺术经济中商业开销的4项个案研究

只要在两星期前的军械库展览上转转，观众显然对艺术作品的价格的兴趣超过作品所在展位的价格。然而，对于艺术品交易者来说，艺术博览会的开销则是日常压力的来源。(至少是对于那些比高古轩和David Zwirners这类业界大鳄小、且资金有限的小画廊来说)交易者们必须每天面对可怕的现实：每天用出去的钱都没有赚回来的保证。一位来自纽约的画廊主这样说：“艺术博览会尤甚，就像一场赌博，所有开销眼睁睁的就流走了。”每次艺博会之前，她铁定都要失眠好几个晚上。

世界各地的艺博会层出不穷，各家画廊在每一季都会开始准备参加那么好几个——甚至是同时参加好几个。所以这一个商业压力则越来越大，而且完全看不出有缓和的趋势。“情势显而易见，因为大家都在参加，所以你也不得不为之”，一名上东区的交易者这样告诉我们，“但是你也会发现，参加艺博会的花费也水涨船高。”根据克莱尔·麦克安德鲁(Clare McAndrew)的文章《艺术品&古董交易者的角色：附加值》，这是近期的一项基于全球艺术和股东交易者的调查报告，平均下来，画廊的28%的销售都是在外国。据军械库展览的管理总监诺亚·哈罗兹(Noah Horowitz)预计，艺博会在艺术界的角色越来越重要，他在ArtTactic的采访中提到，艺博会的销售占了画廊全部交易量的百分之八十。

为了满足大家大致了解参加这类活动所需花费的好奇心，ARTINFO采访了四名画廊主，具体了解了军械库艺博会上他们的花费。(这四位被访者均为匿名，因为艺博会组者不鼓励画廊向外界透露不同展位的具体价格。)但是必须告诉大家的是，这些案例并非整个业界的代表，仅作为个案研究。一方面，具有雄心壮志的艺博会有时候会给大画廊以很低的折扣，以此来换取它们能够位列其花名册。(据整个军械库艺博会期间的传闻，为了吸引David Zwirner和Greene Naftali，艺博会给了他们特价——这一手段只能把高端画廊和其他艺术机构的鸿沟越拉越大。)

除此之外，据消息源透露说，与其他同类的主要艺博会相比，军械库艺博的价格相对较低，一方面是因为展位的价格偏低——大多数参加的画廊本身就在纽约，于是就抵消了机票、额外运输和住宿的花费。(与之相对的是巴塞尔博览会和迈阿密博览会，若是需要一个大型展位的话，至少要花100,000美金，除此之外还有额外开销。)尽管如此，画廊要参加本地博览会的这种情况实属罕见(为什么要参加一个就在店面转角处的博览会呢?)，一个新发展趋势是强调这类活动的日趋重要的核心，即艺术品的买卖。

通过研究这些案例，呈现出一个很令人惊讶的趋势，即画廊会为艺术博览会制作新作品，这是对于画廊来说的又一项沉重负担，在被调查的四家画廊中有两家就有这部分的预算，而且比重很大。而事实是，画廊为艺博会定制的作品是作为一项检测，一方面测试对他们应对展示最新作品的压力，另一方面是抵抗艺博会对画廊所提要求：他们不只要准备季度展览，还包括了季度性的艺博会的展示需要。(一名为其展位专门制作作品的交易者说，她轻而易举的就卖掉了她代理的一名艺术家的作品，于是毫无选择的得定制更多。)

然而，底线在于：画廊必须有充足的资金流来支付任何大博览会的展位。即便他们获得了盈利，正如我们对话的大部分交易者来说，参加艺博会仍然是把双刃剑：专业职责和巨大的金融风险。

军械库艺博会，个展项目，纽约画廊

展位价格，加上安装网络、灯光和门脸： 14,000美金
器材租赁(录像显示器等)： 1,000美金
额外的工人和安装费用：1,000美金
当地运输：500美金
为博览会定制作品：4,000美金
保险：0美金——博览会支付常规保险费用
总额： 20,500美金
利润：“少得可怜”

军械库艺博会，Pier 92，美国画廊(非纽约)

展位价格、网络和其他保险等相关费用：23,000美金
为博览会定制作品(包括定制雕塑、装框和打印新作品)： 20,000美金
酒店：2,500美金
展位人工费用：600美金
机票：540美金
出租车、消费和其他先进：800美金
运输：10,000美金
食物：2,000美金
总额：59,440美金
利润：当然有了

ADAA，纽约画廊

展位价格：30,000美金

运输和装箱：10,000美金
安装、额外人工、材料和交通等费用：10,000美金
总额：50,000美金
利润：答案是肯定的

独立艺术博览会(Independent)，国际画廊

展位价格加上安装网络、灯光和门脸的费用：13,500美金
来回装箱/打包/运输(从画廊或艺术家工作室)到艺博会：9,500美金
器材(录像显示器等)：1,000美金
酒店：4,000美金 (两人)
展位人员：500 美金(一名实习生)
机票：3,000美金
食宿(当地交通和餐饮)：2,000美金
与艺术家/客人晚宴：1,000 美金(一次)
当地交通(博览会-宾馆)：200美金
保险：75美金
总额：34,775美金
利润：“具体数额尚不清楚。”