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专访稀奇CEO李冬莉:稀奇必须自己独立确立名声

2013/9/2

稀奇旗下产品:向京 《这个世界会好吗》限量版

艺术眼:你们希望通过“稀奇”向消费者传达出怎样的理念?它的定位是什么?
李冬莉:稀奇是一个艺术礼品的品牌。我们的产品,特别是目前最受欢迎的两款向京的“我看到了幸福”和广慈的“彩虹天使”,完全体现了并且也从市场的回应中确认了稀奇的定位和理念:艺术、礼物、情感。我们为客人提供贺卡,有时候还会代写留言,经常能看到类似,“这是我最喜欢的礼物,送给最重要的你”这样的话。我们希望人们能够通过稀奇体会到物化的情感,以艺术的形式和气质。

艺术眼:“稀奇”和艺术家及设计师采用的是哪种授权方式?
李冬莉:独家。我们的情况比较特别,因为品牌就是艺术家的,所以,我们不像其他艺术衍生品的合作方式是授权,不太一样。

艺术眼:目前“稀奇”的发展规模有多大?
李冬莉:我们在北京有4家店,9月上海和深圳会各开一家,都是非常好的地段和位置。同时还在广州、南京、台北、香港、伦敦、纽约、土耳其,接下来澳大利亚还会有一家非常顶级的合作商。

艺术眼:“稀奇”的消费群体主要是哪些?
李冬莉:主要还是对艺术有一定了解或者说对艺术产品有接受度的人。很多人不知道向京和广慈,但是他们因为喜欢品牌的理念和产品的独特性,而选择购买。而且经济实力并不是特别强,不是想象中的大富大贵,反倒有不少刚毕业的人会买来送给父母。稀奇的消费群正是中国目前在兴起的一类对生活品质有要求的中青年群体。

艺术眼:创始人瞿广慈曾说未来“稀奇”还将继续积极地参与国外知名的相关活动,去学习和扩大知名度,和国外相比,国内发展艺术衍生品的环境是怎样的?面临了哪些问题?
李冬莉:从一开始我们的定位就是要做一个品牌,没把自己定位成艺术衍生品。艺术衍生品的市场很大,海外光美术馆商店的销售额就不可想象,而国内恰恰这一块是比较弱的。没有大量基础渠道的支撑,市场做大很难。

艺术眼:在以往的资料里我们看到了“稀奇”成长起来的困难,包括与生产商之间的磨合,现在这些曾经的问题发生了什么改变?
李冬莉:每个阶段都会有不同的问题。目前我们的工厂一开始只有一两家,现在有五六家,包括我们自己也在成立自己的产品生产作坊,解决打样和小规模产品生产的难题。今年我们花了非常多时间精力和金钱改善产品的包装,改善的原因是因为去年发生大规模的运输次品,基本上某些单件产品发运输,再好的运输公司,客户打开的时候基本都是破的。对于我们来说,我们不仅考虑和解决产品的问题,围绕产品运输和储存的一系列问题都要解决。

艺术眼:您认为文化艺术一类衍生品的核心价值是什么?对它的发展前景怎么看?
李冬莉:如果仅就艺术衍生产品而言,核心价值还是艺术家。这个发展前景要看整个大的艺术产业的推动,不是有很多人把产品做出来就能解决的。但就稀奇而言,我们要解决的不是躺在成名艺术家身上沾光,稀奇必须自己独立确立名声,才有可能走得更远。

“稀奇”简介:“稀奇”由艺术家向京、瞿广慈夫妇创立于2010年,其产品以原创的艺术衍生品为主,内容包括雕塑、饰品、设计产品多个领域。在实体店铺之外,稀奇同时拥有一家淘宝店铺。目前,“稀奇”是国内少有的原创高端艺术衍生品品牌。

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